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　　开首：中证金镕

　　券商并吞“第一刀”落下：这届金融东说念主如何活下来？如何穿越这一“圆寂谷”？

　　最近金融圈有个词特殊扎心：

　　“券商并吞圆寂谷”。

　　从2020年ZX吞下GZ证券，

　　到客岁GJ并吞HT，GL并吞MS

　　再到最近传的XY并吞HF等行业整合潮，

　　每次券商并吞都像一把犀利的手术刀，

　　先砍组织架构，再割冗余东说念主员。

　　今天我们就撕开这层“行业整合”的温顺外套，

　　聊聊时常金融东说念主在这场风暴里如何不被“优化”。

　　第一刀：并吞并不是“抱团取暖”，是“拆庙赶H尚”

　　好多东说念主以为券商并吞是“1+1＞2”的善事，

　　但对时常职工来说，更像“拆庙赶H尚”，

　　并吞后，一些总部的一相宁愿：

　　省钱、收权、换血，三管都下。

　　并吞后省钱才是硬道理

　　券商裁人首当外包和牙东说念主成“重灾地”

　　我们以某头部券商为例，

　　2023年的时期其肃肃职工数为12，500东说念主，

　　其中外包东说念主员规模达4，800东说念主；

　　而2024年肃肃职工降至12，300东说念主（降幅1.6%），

　　外包东说念主员却暴减至3，200东说念主（降幅33.3%）。

　　再砍掉并吞后一些线下网点

　　我们以2020年ZX收购GZ为例，

　　并吞后成功砍掉90%的线下网点，

　　只保留了几家中枢买卖部。

　　据了解后台岗亭就更惨了：

　　账户岗、运营岗这些“费钱部门”成功缩编72%。

　　有一位GZ证券的老职工说：

　　“我们部门13号东说念主，就3个合适新买卖部天资留住来，

　　剩下的要么转岗当销售，要么拿抵偿走东说念主。“

　　还有并吞后拆了老团队的“护城河”

　　某并吞大券商（这里就不提了懂的都懂），

　　据了解最狠的是“客户资源没收”——

　　正本各买卖部的老客户，当前全归总部管。

　　有个华东买卖部的司理吐槽：

　　“我防备了3年200多个客户，短暂造成‘群众资源’，

　　就算我转去作念销售，也得跟新东说念主抢客户。“

　　这一招成功断了老团队的“躺赚”可能，

　　逼着总计东说念主从头竞争。

　　终末换血比裁人更掩盖

　　某并吞大券商，新照应层搞了个“三三制”：

　　30%留原券商老东说念主，30%空降某系，30%社会招聘。

　　有个被并吞券商后台左右因为不愿签“自觉转岗合同”，

　　成功被调去边际部门，终末只可我方走东说念主。

　　为啥？因为并吞后权利要从头洗牌，

　　老团队里不听话的、才调不匹配的，

　　终末都成了被“优化对象”。

　　转岗营销？堤防掉进“圆寂螺旋”

　　要是说裁人是“快刀断乱麻”，

　　那转岗营销即是“温水煮青蛙”。

　　好多被“优化”的职工以为转去作念销售能翻身，

　　效力发现：前台光鲜，后台心酸，转岗营销是坑里的坑。

　　名义看：营销岗赢利多？算笔账就凉了

　　后台岗月工资6K-10K，

　　一年干满12个月，东说念主力本钱10-13K；

　　营销岗工资7K-20K，

　　看着高，但首年存活率不到40%——

　　好多东说念骨干半年就被淘汰了。

　　拓荒一个灵验户的本钱高达2.3万（行业平均），

　　客户防备还得花掉收入的18%-25%。

　　换句话说，你拼死拼活拉客户，

　　赚的钱一半得交“防备费”，还随时可能被末位淘汰。

　　培训？那是“筛选器”可不是什么“培养营”

　　据了解某头部券商的营销转型培训实录：

　　第一周背200句模范化话术，

　　第二周每天打100个生分电话（被挂是常态），

　　第三个月要开5个灵验户。

　　效力首轮培训终了淘汰65%傍边，

　　剩下的次月再刷30%。

　　有个转岗的小伙伴给我们吐槽：

　　“我昔日作念后台查对数据，

　　当前对着客户说‘您酌量下基金定投吗’，

　　跟被扒了层皮似的。“

　　其实激情创伤比逍遥更可怕

　　从后台转营销的东说念主，事业认可感暴跌58%，

　　昔日认为我方是“公司大管家”，

　　当前却成了“街头倾销员”；

　　创业意愿比同龄东说念主低40%（归正干啥都难）；

　　抑郁倾向是时常职工的2倍（功绩压力+自我怀疑）。

　　但也有东说念主活下来了！他们作念对了什么？

　　天然，不是总计东说念主都被淘汰的。

　　我们了解到两个实在案例，

　　望望东说念主家是如何“绝地求生”的。

　　第一位李明（假名）把后台素质造成销售刀兵

　　2015年公司在并吞后，

　　李明从后台风控岗转营销。

　　但他没去硬推金融居品，

　　而是把风控素质造成了“合规型销售话术”：

　　“张姐，您买的这个居品固然收益高，

　　但风险等第和您的测评不匹配，

　　我们得先调测评再聊。“

　　客户一听专科，反而更信任。

　　他还建了个“高净值客户兴致图谱”数据库，

　　记载客户爱喝茶仍是跑步，

　　孩子上几年事，针对性保举居品。

　　第二年他就进了公司前10%，几年后也当上了区域总。

　　还有一个ZJ公司职工给后台精英“镀金”

　　ZJ证券搞了个“后台精英野心”，

　　特意挑合规、计帐、IT这些部门的后劲股。

　　前6个月让他们随着投行团队学全过程

　　（比如如何尽调、作念决议），

　　中间3个月去买卖部轮岗（跟客户打交说念），

　　终末6个月定向培养行业磋议才调。

　　效力这些东说念主普及照应岗的概率是时常职工的3倍，留任率高达91%。

　　想活下来？记着这3条“生活措施”

　　看完上头的案例，你会发现：

　　并吞潮里，不是你不够好，是你没找对见地。

　　想不被淘汰，记着底下这几条：

　　一是把老本行造成“新刀兵”

　　别认为后台素质没用！

　　账户岗的客户信息照应，

　　能转成私募客户的KYC尽调；

　　运营岗的过程优化，

　　能用来搭建接待居品售后工作体系；

　　比如风控岗的合规审查，

　　能在并购重组技俩里当“风险终局师”。

　　你的老工夫，换个战场即是新上风。

　　二是把东说念主脉和常识造成“钱”

　　别老是只盯着客户名单！

　　你意志的企业财务、高净值客户，

　　可能有讲解、医疗、外侨的需求——

　　比如客户孩子要留学，你不错推跨境金融工作；

　　客户爱喝茶，你不错组个高端茶友会，卖接待课程。

　　另外，把你整理的《买卖部运营手册》

　　《合规话术库》作念成课程，既能帮共事，

　　又能赚点外疾呼的。

　　战略窗口更是要收拢：比如科创板开户、

　　还有北交所顺应性照应，

　　这些都是拉客户的“黄金契机”。

　　终末激情韧性远比才调更热切

　　转岗前要先设一个方针：

　　3个月先活下来（别被淘汰），

　　6个月站稳脚跟（作念出点功绩），

　　1年配置个东说念主品牌（让客户和教授记着你）。

　　别一上来就想“我要当销冠”，

　　先从作念个“客户分析线路”开动，

　　逐渐打造我方的专科IP。

　　另外，多加入行业社群（比如券业职场姆妈定约），

　　找个职场导师际遇坎有东说念主拉一把，比我方硬扛强多了。

　　写在终末：

　　这波并吞潮，是危急更是契机

　　券商并吞又不是什么“行业末日”，

　　在将来5年，传统买卖部可能减少60%傍边，

　　但灵巧网点会占80%以上；

　　后台职能越来越衔尾，

　　只会“机械干活”的东说念主会被淘汰，

　　但“科技+金融+产业”的复合东说念主才，

　　需求一定会暴涨。

　　要是你还在怨恨“又被优化”，不如想想：

　　你有莫得把后台素质造成“不行替代的工夫”？

　　你有莫得跳出“销售想维”，找到我方的“私有价值”？

　　你有莫得在狠毒中，暗暗积贮我方的“抗风险才调”？

　　这状貌并潮，

　　可能是你事业生涯的“存一火关”，

　　但更可能是你“破茧新生”的滥觞。

　　愿你在这段“被优化”的日子里，

　　既能笑着濒临生活的粗率，

　　也能找到属于我方的诗和远处。

牵扯裁剪：何俊熹