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开首：中证金镕
券商并吞“第一刀”落下：这届金融东说念主如何活下来？如何穿越这一“圆寂谷”？
最近金融圈有个词特殊扎心：
“券商并吞圆寂谷”。
从2020年ZX吞下GZ证券，
到客岁GJ并吞HT，GL并吞MS
再到最近传的XY并吞HF等行业整合潮，
每次券商并吞都像一把犀利的手术刀，
先砍组织架构，再割冗余东说念主员。
今天我们就撕开这层“行业整合”的温顺外套，
聊聊时常金融东说念主在这场风暴里如何不被“优化”。
第一刀：并吞并不是“抱团取暖”，是“拆庙赶H尚”
好多东说念主以为券商并吞是“1+1＞2”的善事，
但对时常职工来说，更像“拆庙赶H尚”，
并吞后，一些总部的一相宁愿：
省钱、收权、换血，三管都下。
并吞后省钱才是硬道理
券商裁人首当外包和牙东说念主成“重灾地”
我们以某头部券商为例，
2023年的时期其肃肃职工数为12，500东说念主，
其中外包东说念主员规模达4，800东说念主；
而2024年肃肃职工降至12，300东说念主（降幅1.6%），
外包东说念主员却暴减至3，200东说念主（降幅33.3%）。
再砍掉并吞后一些线下网点
我们以2020年ZX收购GZ为例，
并吞后成功砍掉90%的线下网点，
只保留了几家中枢买卖部。
据了解后台岗亭就更惨了：
账户岗、运营岗这些“费钱部门”成功缩编72%。
有一位GZ证券的老职工说：
“我们部门13号东说念主，就3个合适新买卖部天资留住来，
剩下的要么转岗当销售，要么拿抵偿走东说念主。“
还有并吞后拆了老团队的“护城河”
某并吞大券商（这里就不提了懂的都懂），
据了解最狠的是“客户资源没收”——
正本各买卖部的老客户，当前全归总部管。
有个华东买卖部的司理吐槽：
“我防备了3年200多个客户，短暂造成‘群众资源’，
就算我转去作念销售，也得跟新东说念主抢客户。“
这一招成功断了老团队的“躺赚”可能，
逼着总计东说念主从头竞争。
终末换血比裁人更掩盖
某并吞大券商，新照应层搞了个“三三制”：
30%留原券商老东说念主，30%空降某系，30%社会招聘。
有个被并吞券商后台左右因为不愿签“自觉转岗合同”，
成功被调去边际部门，终末只可我方走东说念主。
为啥？因为并吞后权利要从头洗牌，
老团队里不听话的、才调不匹配的，
终末都成了被“优化对象”。
转岗营销？堤防掉进“圆寂螺旋”
要是说裁人是“快刀断乱麻”，
那转岗营销即是“温水煮青蛙”。
好多被“优化”的职工以为转去作念销售能翻身，
效力发现：前台光鲜，后台心酸，转岗营销是坑里的坑。
名义看：营销岗赢利多？算笔账就凉了
后台岗月工资6K-10K，
一年干满12个月，东说念主力本钱10-13K；
营销岗工资7K-20K，
看着高，但首年存活率不到40%——
好多东说念骨干半年就被淘汰了。
拓荒一个灵验户的本钱高达2.3万（行业平均），
客户防备还得花掉收入的18%-25%。
换句话说，你拼死拼活拉客户，
赚的钱一半得交“防备费”，还随时可能被末位淘汰。
培训？那是“筛选器”可不是什么“培养营”
据了解某头部券商的营销转型培训实录：
第一周背200句模范化话术，
第二周每天打100个生分电话（被挂是常态），
第三个月要开5个灵验户。
效力首轮培训终了淘汰65%傍边，
剩下的次月再刷30%。
有个转岗的小伙伴给我们吐槽：
“我昔日作念后台查对数据，
当前对着客户说‘您酌量下基金定投吗’，
跟被扒了层皮似的。“
其实激情创伤比逍遥更可怕
从后台转营销的东说念主，事业认可感暴跌58%，
昔日认为我方是“公司大管家”，
当前却成了“街头倾销员”；
创业意愿比同龄东说念主低40%（归正干啥都难）；
抑郁倾向是时常职工的2倍（功绩压力+自我怀疑）。
但也有东说念主活下来了！他们作念对了什么？
天然，不是总计东说念主都被淘汰的。
我们了解到两个实在案例，
望望东说念主家是如何“绝地求生”的。
第一位李明（假名）把后台素质造成销售刀兵
2015年公司在并吞后，
李明从后台风控岗转营销。
但他没去硬推金融居品，
而是把风控素质造成了“合规型销售话术”：
“张姐，您买的这个居品固然收益高，
但风险等第和您的测评不匹配，
我们得先调测评再聊。“
客户一听专科，反而更信任。
他还建了个“高净值客户兴致图谱”数据库，
记载客户爱喝茶仍是跑步，
孩子上几年事，针对性保举居品。
第二年他就进了公司前10%，几年后也当上了区域总。
还有一个ZJ公司职工给后台精英“镀金”
ZJ证券搞了个“后台精英野心”，
特意挑合规、计帐、IT这些部门的后劲股。
前6个月让他们随着投行团队学全过程
（比如如何尽调、作念决议），
中间3个月去买卖部轮岗（跟客户打交说念），
终末6个月定向培养行业磋议才调。
效力这些东说念主普及照应岗的概率是时常职工的3倍，留任率高达91%。
想活下来？记着这3条“生活措施”
看完上头的案例，你会发现：
并吞潮里，不是你不够好，是你没找对见地。
想不被淘汰，记着底下这几条：
一是把老本行造成“新刀兵”
别认为后台素质没用！
账户岗的客户信息照应，
能转成私募客户的KYC尽调；
运营岗的过程优化，
能用来搭建接待居品售后工作体系；
比如风控岗的合规审查，
能在并购重组技俩里当“风险终局师”。
你的老工夫，换个战场即是新上风。
二是把东说念主脉和常识造成“钱”
别老是只盯着客户名单！
你意志的企业财务、高净值客户，
可能有讲解、医疗、外侨的需求——
比如客户孩子要留学，你不错推跨境金融工作；
客户爱喝茶，你不错组个高端茶友会，卖接待课程。
另外，把你整理的《买卖部运营手册》
《合规话术库》作念成课程，既能帮共事，
又能赚点外疾呼的。
战略窗口更是要收拢：比如科创板开户、
还有北交所顺应性照应，
这些都是拉客户的“黄金契机”。
终末激情韧性远比才调更热切
转岗前要先设一个方针：
3个月先活下来（别被淘汰），
6个月站稳脚跟（作念出点功绩），
1年配置个东说念主品牌（让客户和教授记着你）。
别一上来就想“我要当销冠”，
先从作念个“客户分析线路”开动，
逐渐打造我方的专科IP。
另外，多加入行业社群（比如券业职场姆妈定约），
找个职场导师际遇坎有东说念主拉一把，比我方硬扛强多了。
写在终末：
这波并吞潮，是危急更是契机
券商并吞又不是什么“行业末日”，
在将来5年，传统买卖部可能减少60%傍边，
但灵巧网点会占80%以上；
后台职能越来越衔尾，
只会“机械干活”的东说念主会被淘汰，
但“科技+金融+产业”的复合东说念主才，
需求一定会暴涨。
要是你还在怨恨“又被优化”，不如想想：
你有莫得把后台素质造成“不行替代的工夫”？
你有莫得跳出“销售想维”，找到我方的“私有价值”？
你有莫得在狠毒中，暗暗积贮我方的“抗风险才调”？
这状貌并潮，
可能是你事业生涯的“存一火关”，
但更可能是你“破茧新生”的滥觞。
愿你在这段“被优化”的日子里，
既能笑着濒临生活的粗率，
也能找到属于我方的诗和远处。
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牵扯裁剪：何俊熹