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　　起原：北京商报

　　素有“男东说念主衣柜”之称的海澜之家也难以解脱男装难卖的近况。上半年，海澜之家单品牌门店净减少110家，海澜之家系列营收同比减少5.86%。当永远依赖的代工方式出现瑕玷，以及“男东说念主的衣柜”“爸爸的衣柜”等标签限成品牌发展，海澜之家意志到品牌需要作念出改动，拓展更多品类，寻找更多具有发展空间的市集，而国外市集成为其当年发展的要点之一。从财报数据来看，国外业务成为海澜之家较为亮眼的存在，国外地区主营业务收入同比增长27.42%。为加速国外业务发展，海澜之家近日晓谕将赴港上市，不外，相较于国外市集发展，业界以为海澜之家更需要处理的是当下发展方式带来的问题。

　　拓宽融资渠说念

　　“为长远公司公共化政策布局，加速国外业务发展，晋升公司国际化品牌形象，同期打造多元化成本运作平台，进一步增强公司成本实力，助力公司高质料发展。”这是海澜之家给出的赴港上市根由。

　　在盘古智库商榷院高档商榷员江瀚看来，A股公司寻求港股上市的一个进攻原因是为了拓宽融资渠说念，取得更多的资金维持。中国香港市集四肢国际金融中心，蛊惑了公共投资者的温文，能够为公司提供更平时的融资契机。其次，港股市集相对愈加灵通和国际化，能够匡助A股公司晋升国际有名度和品牌影响力。通过在港股上市，公司不错更好地进入国际市集，拓展国外业务。

　　就赴港上市考虑问题，北京商报记者对海澜之家进行采访，但箝制发稿未收到回话。

　　海澜之家寻求进一步发展的背后，是其近乎停滞的功绩近况。2025年上半年，海澜之家竣事营业收入115.66亿元，同比增长1.73%；包摄上市公司股东的净利润15.8亿元，同比减少3.42%。2024年，海澜之家营收、净利润分辩下滑2.65%、26.88%。与此同期，海澜之家正在濒临关店潮。2025年上半年，海澜之家单品牌门店净减少110家至5723家。

　　在江瀚看来，跟着糜掷者对个性化和各种化需求的加多，新兴品牌和电商平台的崛起对传统服装品牌组成了众多挑战。海澜之家的家具定位和想象一定过程上未能实时跟上市集变化。尽管依然被称为“男东说念主的衣柜”，但跟着先锋潮水的变化和糜掷者偏好的更始，海澜之家的家具也难以安妥大部分年青糜掷者的审好意思和需求。此外，海澜之家线下门店的运营成本较高，而线上渠说念的发展相对滞后，公司在面对电商冲击时显得有些力不从心。各样身分进一步影响了海澜之家的功绩。

　　值得详确的是，从海澜之家的财报来看，其上半年国外业务发扬亮眼。字据财报显露的信息，上半年，海澜之家国外市集门店数已达111家，同期国外地区竣当事者营业务收入2.06亿元，较前年同期增长27.42%。据了解，海澜之家正积极激动品牌“出海”政策，在深耕东南亚市集的基础上，同步开展新市集调研与新渠说念探索，执续扩大国外幅员。海澜之家方面默示，公司盘算于2025年下半年有序激动中亚、中东、非洲市集布局，并预测在悉尼开出澳大利亚首店。

　　困于“爸爸的衣柜”标签

　　海澜之家为大型衣饰生计零卖集团，旗下领有多个自主品牌，包括主品牌“海澜之家（HLA）”、女装品牌“OVV”、潮水品牌“黑鲸（HLA JEANS）”、婴童品牌“英氏（YeeHoO）”等，其中海澜之家品牌撑起其举座功绩的半壁山河。

　　海澜之家最为东说念主熟知的粗野是那两句人所共知的告白词——“男东说念主的衣柜”“一年逛两次海澜之家”，如今看来，这两句告白词已此一时。相较“男东说念主的衣柜”，糜掷者似乎更爱称其为“爸爸的衣柜”，这背后，是海澜之家被以为与当下年青东说念主的审好意思有了不合。

　　在应付平台一条“咫尺男生王人穿什么品牌一稔”的帖子下，糜掷者小陈如斯评价说念：“不成能是海澜之家，这王人是40+以上的大叔才会选拔的品牌。”在小胪列出确当下年青男生穿的品牌中，包括耐克、阿迪、安踏、李宁等通达品牌，也包括一些zara、优衣库等快先锋品牌，以及一些国潮品牌、淘宝店小众品牌。

　　在“95后”男生张武的领悟中，海澜之家是爸爸辈的品牌，我方的购物清单中更多是一些小众潮牌以及现下游行的通达及户外品牌。

　　与难以进入年青东说念主购物清单酿成对比的是，海澜之家的一稔成为许多东说念主父亲节必送的礼物。在小红书平台一条对于“父亲节宇宙父亲王人穿上了海澜之家”的帖子下，不少糜掷者王人默示父亲节准备选购海澜之家的一稔四肢礼物送给爸爸。李丽在本年的父亲节选购了一件海澜之家的Polo衫四肢礼物送给了我方的父亲。“一年一次，‘爸爸的衣柜’名不虚传。”李丽笑着对北京商报记者说说念。

　　难以进入年青东说念主的购物清单，对于海澜之家来说等于失去很大一部分市集。字据财报数据，上半年，海澜之家系列营收同比减少5.86%至83.95亿元，为近三年同期最低。而同期服装、鞋帽、针纺织品类的社会糜掷品零卖额增幅为3.1%。

　　践诺上，海澜之家近两年在尝试解脱“男东说念主衣柜”以至“爸爸衣柜”这类局限品牌发展的标签。如2021年，海澜之家在品牌和家具策略上进行了全面调遣，除不竭牢固“男东说念主的衣柜”品牌形象外，还积极推动多品牌业务的发展。比如，加大年青男装品牌黑鲸、女装品牌OVV、童衣品牌男生女生（HEY LADS）及英氏等多品牌的布局发展，以袒护更平时的糜掷群体。

　　代工方式的利与弊

　　仔细商榷海澜之家的发展方式会发现，海澜之家功绩不睬想背后的根底原因粗野不是品类不够全或者营销插足不够多，而是自己家具竞争力不及。

　　北京商报记者了解到，海澜之家在长久以来的发展中依赖“ODM（代工）”方式。在该方式下，海澜之家将大部分坐蓐面孔之外包的体式出售给供应商，同期，海澜之家与供货商之间酿成了“可退货”与“不成退货”两种进货方式，一定过程上缩小了存货风险。这意味着海澜之家并不透顶把控想象研发面孔，只给出商品建立提案，由各家供应商细化想象并打样。末端卖不掉的大部分家具也能退给供应商，品牌并不承担库存，也坚执不打折。

　　深圳市想其晟公司CEO伍岱麒对北京商报记者分析说念：“淌若企业能够自主研发坐蓐，其在家具安全以及想象翻新方面会有更好的发展，对于品牌而言亦然最梦想的发展情景。”

　　“代工方式说透了等于组货方式，小范畴如实有上风，考虑词一朝范畴作念大，宇宙市集一清点就濒临同质化挑战，莫得品牌调性，当然会出现复购率不高等问题。海澜之家四肢男装品牌，淌若想要转型，则意味着其原来发财的贸易方式需要推倒重来，这对于当下如斯范畴的海澜之家而言存在较大的风险。但对于主见是长青企业的海澜之家而言，转型又是必须要作念的事情。想要赶超优衣库，海澜之家势必要在品牌、家具、渠说念、工作等方面振奋为雄。”先锋产业独处分析师、上海良栖品牌经管有限公司独创东说念主程伟雄补充说念。

背负剪辑：高佳